ขั้นตอนเหล่านี้อาจเป็นความแตกต่างระหว่างการเสียใจกับข้อตกลงของคุณกับสัญญาย่อยกับการหาทางออกที่เหมาะสมอย่างแท้จริงธุรกิจของคุณอาจใช้ผู้ให้บริการ Software-as-a-Service (SaaS) 20 รายขึ้นไปเพื่อจัดการฟังก์ชันต่างๆ ของบริษัท คุณสามารถใช้ Github เพื่อควบคุมแหล่งที่มา, Google App Engine สำหรับการโฮสต์และให้บริการแอปพลิเคชัน, Zenefits เพื่อจัดการผลประโยชน์ของ
พนักงาน, Gainsight สำหรับการจัดการความสำเร็จของลูกค้า
กระบวนการในการพิจารณาว่าแบบใดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณนั้นใช้เวลานานและต้องมีการเสนอขายหลายรายการก่อนนำไปปฏิบัติจริง หากคุณเข้าร่วมการสาธิตการขายเหล่านี้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งผลิตภัณฑ์ทางเทคนิคสูง เช่น คลาวด์โฮสติ้งหรือซอฟต์แวร์บัญชี คุณอาจสังเกตเห็นความไม่เชื่อมโยงระหว่างสิ่งที่ขายในกระบวนการขาย เมื่อผู้ขายมักจะให้คำมั่นสัญญากับประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์เมื่อ ส่ง.
ในบริบทของเทคโนโลยีที่เกิดขึ้นใหม่ การซื้อโครงสร้างพื้นฐานระบบคลาวด์อาจสร้างความสับสนเมื่อต้องแยกแยะความแตกต่างระหว่างการนำเสนออย่างรวดเร็วของการขายและความเป็นจริงของประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์ในการใช้งานทุกวัน น่าเสียดาย เป็นเรื่องง่ายที่จะติดอยู่ในสัญญาที่ไม่พึงประสงค์ก่อนที่จะตรวจพบข้อผิดพลาดใดๆ
ที่เกี่ยวข้อง: ผู้นำ 6 คนแบ่งปันความลับสู่ความสำเร็จของการเริ่มต้น SaaS
ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 5 ข้อที่จะช่วยให้คุณดำเนินการเสนอขายและค้นพบว่าสิ่งที่เสนอให้นั้นคุ้มค่ากับบริษัทของคุณหรือไม่:
ขอให้ตัวแทนดำเนินการสาธิตการขายเพื่อนำวิศวกรเข้าสู่การโทรครั้งต่อไป คุณไม่ต้องการ “วิศวกรฝ่ายขาย” แต่ต้องการคนที่ทำงานและเข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์หลัก บริษัทที่ดำเนินการเสนอขายซึ่งแสดงถึงประสิทธิภาพการทำงานของผลิตภัณฑ์อย่างแท้จริงจะต้องยินดีเป็นอย่างยิ่ง
ขอการสาธิตหลายรายการตั้งแต่เริ่มต้นการโทร อย่าพึ่งพาชุด PowerPoint ซึ่งสามารถพรรณนาถึงโลกในอุดมคติที่ไม่สมจริง งานนำเสนอเหล่านี้มักสร้างโดยทีมขายและไม่ค่อยมีข้อมูลผลิตภัณฑ์ที่มีค่า
ขอตัวอย่างการปรับใช้ที่ช้าที่สุดจากตัวแทนขาย (ไม่ใช่เฉพาะที่เร็วที่สุด) เพื่อให้แน่ใจว่ามีความซื่อสัตย์ การปรับใช้ที่ช้านั้นไม่ได้เลวร้ายเสมอไป ทุกคนล้วนเคยมีอาการสะอึก แต่ทีมที่ยินดีพูดคุยเรื่องนี้น่าจะเป็นทีมที่คุณไว้วางใจได้ในด้านอื่นๆ ของการขาย
ระวังการผสานรวมที่คาดคะเนว่าจะเชื่อมต่อกับทุกเทคโนโลยีในสแตกของคุณ ในอดีต โซลูชันซอฟต์แวร์ระดับองค์กร มากกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ล้มเหลวในด้านนี้ และมีเหตุผลเพียงเล็กน้อยที่จะเชื่อว่าสถานการณ์ของคุณอาจแตกต่างออกไป หากบริษัทเหล่านี้ไม่ยอมรับรูปแบบข้อมูลมาตรฐานหรือ API
ตรวจสอบข้อมูลอ้างอิงเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องติดต่อกับผู้ที่มีประสบการณ์ล่าสุดในการนำผลิตภัณฑ์ไปใช้ ความเจ็บปวดของการผสานรวม (ไม่ต้องพูดถึงสิ่งที่เกิดขึ้นระหว่างกระบวนการขาย) มัก
จะถูกลืมโดยผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลังจากใช้งานไปหนึ่งปี
ดังนั้นความคุ้นเคยล่าสุดจึงเป็นสิ่งสำคัญ
การทำความเข้าใจเกี่ยวกับช่องทางการขายของผู้ให้บริการ SaaS ที่เหนือกว่าและการรวบรวมข้อมูลที่ใช้งานได้อาจเป็นเรื่องที่ท้าทาย การสละเวลาทำตามขั้นตอนด้านบนสามารถสร้างความแตกต่างระหว่างการเสียใจที่ตกลงเป็นสัญญาย่อยกับการหาทางออกที่เหมาะสมอย่างแท้จริง
คุณสามารถสร้างการป้องกันเชิงรุกได้โดยการโอนความเสี่ยงกับเจ้าของธุรกิจหรือกรมธรรม์ประกันภัย โดยสร้างแผนคุ้มครองทรัพย์สินและวางทีมกฎหมาย การเคลื่อนไหวที่สำคัญทั้งหมดที่สามารถปกป้องคุณในกรณีภัยพิบัติที่ไม่คาดคิด
ด้วยวิธีนี้ หากมีอะไรเกิดขึ้นและมีการฟ้องร้องคุณ คุณจะมีทรัพยากรทั้งหมดพร้อมปกป้องตัวเอง ครอบครัว และการดำรงชีวิตของคุณ
ในท้ายที่สุด สิ่งสำคัญคืออย่าหันหลังให้กับผู้สร้างความมั่งคั่งที่ดีที่สุด นั่นคือธุรกิจของคุณ
จำไว้ว่ามันเป็นธุรกิจของคุณที่นำคุณมาที่นี่ ดังนั้นจงเล่นเพื่อชัยชนะเสมอ สร้างรากฐานทางการเงินด้วยบัญชีสร้างความมั่งคั่งและใช้กลยุทธ์การป้องกันเชิงรุก สิ่งเหล่านี้จะทำให้คุณมีความปลอดภัยและความอุ่นใจในการทำธุรกิจของคุณ ซึ่งเป็นที่ที่ความมั่งคั่งถูกสร้างขึ้น
ในความคิดของฉัน ท้ายที่สุดแล้ว ทุกการนำเสนอจะลงเอยที่ WIIFY “มีอะไรให้คุณบ้าง” ซึ่งฉันได้เรียนรู้จาก Jerry Weissman ผู้เขียนPresenting to Winและโค้ชการนำเสนอที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก ในความคิดของฉัน
จนถึงทุกวันนี้ ฉันยังคงใช้ข้อมูลพื้นฐานในการเสนอขายที่สำคัญต่อไปนี้เพื่อระบุและฝึกฝน WIIFY และเตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการปิด
ถามคำถามให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อระบุจุดบอดของลูกค้า และระบุวิธีการแก้ปัญหาของคุณ
สาธิต สาธิต สาธิต การได้เห็นคือการเชื่อและการสาธิตสดมีค่า 1,000 คำ
สร้างที่เก็บของการคัดค้านแต่ละข้อเพื่อปรับปรุงวิธีการจัดการกับพวกเขาทุกครั้ง
อย่ากลัวที่จะลงท้ายด้วยคำว่า “ถาม” ทำไมคุณถึงอยู่ที่นั่น?
4. เวลาปิด
Credit : สล็อตเว็บตรงไม่ผ่านเอเย่นต์
